各位关注直播带货和美妆行业的朋友们！今天可得给大家爆个猛料，那就是在直播界大名鼎鼎的 “疯狂小杨哥”，首次涉足贴牌化妆品领域啦！这一消息瞬间在行业内掀起了不小的波澜，接下来，咱就好好唠唠这背后的事儿

一、三只羊团队近期动态

1. 大小杨哥的回归猜测：2 月底的时候，三只羊旗下的抖音直播间出现了两名头戴红狮子和绿鲤鱼头套的主播。这可引发了网友们的无限遐想，大家纷纷猜测他们是不是大小杨哥本人。毕竟疯狂小杨哥已经沉寂了近半年，大家都盼着他能早日回归。不过呢，三只羊团队很快就出面否认了这个传闻。虽说大小杨哥还没正式回归，但坐拥过亿粉丝的三只羊，可一直都在寻找合适的时机，准备重新回到大众的视野中心。

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3. 小杨臻选的持续发力：疯狂小杨哥旗下的自营品牌 “小杨臻选”，可没因为大小杨哥的暂别就停下脚步。它一直都在积极谋划新动作，这不，最近就传出了重磅消息 —— 小杨臻选开始布局化妆品领域啦！这可是小杨臻选首次涉足化妆品行业，之前它的产品线主要集中在食品饮料、家居服饰，还有纸巾、雨伞等生活用品方面。

二、小杨臻选品牌介绍

1. 品牌背景与发展：小杨臻选是疯狂小杨哥在 2023 年初创立的自营品牌。背后的主体运营公司合肥三五成群电子商务有限公司，是由合肥三只羊网络科技有限公司全资控股的。这品牌发展速度那叫一个快，推出不到半年，总销量就成功突破了 1000 万单，成绩相当亮眼。而且在同年 5 月，三只羊网络公开了小杨臻选线下概念店的相关信息，一下子就吸引了众多网友的关注，让大家对这个品牌有了更多期待。

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3. 品牌理念与产品定位：小杨臻选一直秉持着 “好东西，用得起” 的理念，产品覆盖了生活日用、休闲零食、个护家清等多个品类。从品牌创立之初，疯狂小杨哥就在直播间不遗余力地推广，使得多款产品长期占据他抖音橱窗销量榜的前列。小杨臻选走的是贴牌代工模式，大部分产品定价都不超过百元，目标是打造全品类生活用品，尽可能满足用户的日常基本需求。而护肤品、个护、口腔用品等化妆品，本身就属于日常生活用品的范畴，所以小杨臻选拓展到这一领域，也算是顺理成章。

三、小杨臻选在化妆品领域的贴牌动作

1. 与广州大唐合作洗护产品：今年年初，小杨臻选和广州大唐化妆品有限公司展开合作，贴牌并备案了三款产品，分别是小杨臻选臻致沐浴露、小杨臻选臻致洗发水、小杨臻选臻致护发素。这广州大唐在化妆品 ODM 业务方面可是相当有实力，旗下拥有多个自营的洗护品牌，像 Orginese、透真等都是它的合作客户。能和这样的企业合作，小杨臻选在洗护产品的品质和生产工艺上，有了一定的保障。

1. 与苏州克劳丽合作牙膏产品：上个月，小杨臻选又有新动作，和苏州克劳丽合作贴牌了两款牙膏产品。苏州克劳丽是隆力奇集团旗下的企业，主要从事化妆品制造，像隆力奇经典、隆力奇匠心等产品都是它生产的。而且它还设有化妆品 ODM 业务，服务过舒适达、韩束、百雀羚、云南白药等国内一二线品牌。小杨臻选选择和苏州克劳丽合作，无疑也是为了保证牙膏产品的质量和市场竞争力。

四、小杨臻选布局化妆品领域的原因分析

1. 流量与市场优势：三只羊凭借疯狂小杨哥这一头部主播的巨大流量势能，以小杨臻选切入全品类生活消费赛道，本身就具有天然优势。化妆品作为高复购、高毛利的品类，对于小杨臻选提升客单价和利润空间有着很大的帮助。简单来说，消费者购买化妆品的频率相对较高，而且化妆品的利润空间通常也比较可观，这对于小杨臻选的发展来说，是一个极具吸引力的领域。

1. 品牌拓展需求：小杨臻选一直致力于打造全品类生活用品品牌，不断拓展产品线是实现这一目标的重要途径。之前小杨臻选在食品饮料、家居服饰等领域已经取得了一定的成绩，而化妆品领域的布局，可以进一步丰富品牌的产品矩阵，满足消费者更多样化的需求。同时，也有助于提升品牌在日常生活用品领域的综合影响力。

1. 已有化妆品品牌经验借鉴：其实，疯狂小杨哥在化妆品领域并非毫无经验。此前他就推出过自有品牌娇润泉，同样采用代工贴牌策略，而且发展得相当不错，月销售额一度突破亿元，其代表产品售价 39 元 / 100ml 的氨基酸洁面乳，深受消费者喜爱。有了娇润泉的成功经验，小杨臻选在涉足化妆品领域时，能够更好地把握市场需求和产品定位，减少一些摸索的过程。

五、头部主播自营品牌布局化妆品的行业趋势

1. 自营品牌的兴起：随着电商直播进入下半场，以李佳琦、东方甄选、疯狂小杨哥为代表的各平台头部主播，纷纷开始搭建自营业务，推出了诸如 “美 ONE 优选”、“小杨臻选” 等品牌。这些自营品牌的经营模式，和早期的电商精选，比如网易严选、淘工厂等有些类似，都是通过贴牌代工来降低供应链成本，同时借助主播的流量优势，实现高效的销售转化。而且这些头部主播团队都强调，自家的自营品牌和传统贴牌模式不同，主播团队会严格把控选品环节，并且深度参与到供应链生产过程，并不是简单地套个品牌卖 IP。

1. 品牌理念与产品方向：东方甄选、美 ONE 优选、小杨臻选等自营品牌，虽然在产品线方向上存在一定差异，但核心的理念都是通过整合产业链资源，打造中等品质且强调性价比的产品。一开始，这些自营品牌大多像小杨臻选一样，率先围绕抽纸、垃圾袋等生活用品以及食品饮料进行开发，很少涉足其他领域。不过，从目前的发展趋势来看，它们都在逐渐拓展业务范围。

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3. 化妆品领域的布局趋势：就拿东方甄选来说，去年就加快了在化妆品领域的布局脚步，推出了护手霜、沐浴露、牙膏等产品。到了今年年初，更是和国内头部化妆品工厂诺斯贝尔合作，推出了东方甄选洁面慕斯。可以看出，尽管这些自营品牌还没有正式全面涉足护肤品类，但从它们逐步拓展到个护、口腔护理等品类的趋势来看，进入护肤市场只是时间问题。头部主播自营品牌选择切入化妆品领域，这其实也符合直播电商对供应链掌控力提升的趋势。和传统品牌相比，主播自营品牌凭借自身的流量，能够直接缩短营销链路，快速获取用户反馈。不过，和专业化妆品品牌比起来，这些自营品牌在研发能力、产品功效以及长期品牌力方面，目前还存在一定的短板，主要还是以基础护理类产品为主。但随着品牌力的不断积累，这些主播自营的化妆品品牌，或许有机会在白牌与专业品牌之间找到差异化竞争优势，以高性价比切入市场，然后逐步向功效型护肤领域拓展。

总的来说，疯狂小杨哥首次让小杨臻选贴牌化妆品，这一举措不仅对小杨臻选自身的品牌发展有着重要意义，也反映了当下头部主播自营品牌在化妆品领域的布局趋势。未来，小杨臻选在化妆品领域会有怎样的表现，又会给整个行业带来哪些变化，我们就一起拭目以待吧！说不定以后，在小杨臻选的直播间里，我们真的能看到各种各样好用又实惠的化妆品呢！