我是胖张

主做化妆品贴牌代工，斑敏痘，敏感肌修复，大健康养生，抗衰抗老等OEM

一，其实大牌全是找人贴牌代工的

咱在化妆品 OEM 代工厂干产品开发这么多年，今天就跟大家掏心窝子聊聊行业里的 “贴牌” 潜规则 —— 你平时买的不少大牌护肤品、彩妆，很可能都是代工厂生产的，甚至有些和小众品牌出自同一家工厂！

先抛个问题：买 “贴牌” 护肤品时，咱到底在为啥买单？是品牌溢价，还是真的物有所值？

中国算是世界上数一数二的 “代工大国”，不光 iPhone、阿迪达斯这些电子产品、服装找代工厂，连兰蔻这种国际大牌化妆品，在国内也有代工厂。说出来你可能不信，市面上卖 10 - 20 元一片的面膜，成本可能连 2 元都不到，要是订单量大、规模化生产，成本还能压得更低。之前还听人说，在韩国买的一片奇异果面膜，折算下来才 3 韩元，换成人民币也就 2 分钱，这成本低得让人咋舌。

那是不是所有化妆品品牌都是贴牌的？基本上是这样。

就算有些品牌自己有工厂，也不可能所有产品都自己生产，总会把一部分品类交给代工厂。毕竟每个品牌都有好多系列，不同系列找不同代工厂生产太常见了。

给大家举些例子，看看这些熟悉的品牌都找哪些代工厂：

先看护肤品领域有哪些代工的：

科丝美诗这家代工厂挺牛，兰蔻、植村秀、韩束、卡姿兰、百雀羚这些牌子都找它代工；

科玛也不差，韩束、佰草集、高姿都和它有合作； 莹特丽旗下专做护肤的 CRB 公司，给 La Prairie、芭比波朗、雅诗兰黛代工；

屈臣氏自家的橄榄系列护肤品、SKIN Advanced、SKIN Simple 这些，全是代工厂研发生产的。

再说说彩妆：

莹特丽在彩妆代工领域更是厉害，自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美、毛戈平、玛丽黛佳这些国内品牌，还有迪奥、兰蔻、香奈儿、阿玛尼这些国际大牌的彩妆，都出自它家；

蔻诗曼嘉专门代工气垫，菲诗小铺、悦诗风吟的气垫就是它家做的；

科丝美诗也做彩妆代工，卡姿兰、韩粉世家、雅丽洁的气垫霜都是它生产的。

面膜方面，屈臣氏的天丝系列面膜、森田药妆，也都是代工厂的手笔。

看到这，可能有人会问：“贴牌” 是不是就意味着品牌实力弱、产品不可靠？其实不然。单纯靠 “贴牌” 这一点，没法判断品牌好不好。毕竟贴牌是化妆品行业很普遍的生产方式，现在也越来越成为一种趋势。

从品牌经营的角度来看，生产能力的扩张往往赶不上销售的增长。就算是再大的品牌，也有自己不擅长的品类，有些品类别人做得更好；还有些品类利润低，大家都会做，没必要自己建工厂生产。只要品牌能把研发抓在自己手里，做好产品监督和品控，把部分生产外包出去是很合理的。

但站在消费者的角度，知道自己买的化妆品是这么生产出来的，可能会觉得没那么神秘了。原来大牌和小众品牌可能出自同一家工厂，难免会觉得自己花了冤枉钱。更让人担心的是，行业里还有些不怎么样的代工厂，生产的产品没保障。

尤其是那些只做电商渠道的化妆品品牌，基本上都没有自己的工厂，全靠代工。这些代工厂主要集中在浙江和广东，浙江的上虞，广东的白云区、中山区都是代工厂聚集的地方。这些工厂大多是本土的，也有少数是台港澳独资或合资的。

二，广州拥有最多的贴牌代工工厂

广州有 2000 多家化妆品工厂，其中不少是藏在深巷里、不挂牌的手工灌装厂，专门给规模更小的电商品牌供货。曾打造出小护士防晒霜、国内资深化妆品配方师殷传江就说过：“化妆品电商品牌里，有自己配方师的没几个，一只手都能数过来。”

有些品类，像洁面乳、精油、BB 霜，市场上有现成的成熟配方，稍微改改就能变成不同品牌的产品。比如之前很火的蜗牛霜，拿一瓶回来研究下成分标签，凭着味道、色泽、触感就能配出来，水平高的能仿到九成像。

还有大家常买的美丽日记面膜，在大陆销售的 3 片里，可能有 2 片是假的，尤其是淘宝上的一些小店铺。广州有些批发市场或者小工厂专门做仿冒的，10 块钱一斤，要多少有多少。淘宝上卖的有些洗面奶、膏霜、乳液，是商家自己买知名品牌的瓶子，再找小作坊按照品牌成分去仿造，最后贴上品牌标签卖给消费者。

总的来说，有线下实体店的品牌，比纯电商品牌靠谱一些。而且护肤品的生产产地也很重要，广州那边的护肤品市场比较乱，部分产品可能没什么保障。

在 “大众创业” 的大环境下，中国化妆品行业发展特别快，新兴渠道的出现更是让行业迎来了爆发式增长。很多小创业者都进军化妆品市场，化妆品贴牌代工模式因为投资成本低、风险小、利润高、效率快，成了初创者和中小型品牌的最佳选择。

三， ODM、OEM、OBM 是什么？

ODM（原始设计商）

简单说，就是代工厂的研发团队，根据你的品牌定位、市场需求、目标消费群体，独家设计新配方。品牌的系列产品，都是围绕你的需求来定制和延展的。你还可以要求厂家，这款产品配方只能你家独有，不能卖给其他品牌。

OEM（代工生产）

这个是最多人选的模式，意思是你有自己的产品核心技术和独家配方，但没有自己的工厂生产；或者你想仿大品牌同款，或是市场上的爆品配方，却没有生产和研发能力，这时候就可以找工厂代工生产。

OBM（原始品牌制造商）

指的是工厂研发出配方后，被品牌方看中，品牌方要求用同款配方，只更换商标和包装款式，这就是咱们说的贴牌生产，而且这个配方没有排他性，其他品牌也能用来生产。

02 不同点

OEM 和 ODM 的核心区别，就在于产品是谁研发的：

①如果是工厂研发设计的，那就是 “ODM”，俗称 “贴牌”；

②如果是你有产品配方，找工厂生产，那就是 “OEM”，俗称 “代工”。

03 工厂服务保障

像我们工厂，能提供从品牌调研、产品设计，到研发生产、品控管理的一站式增值服务：

免费拿样：你把产品需求和品牌定位告诉我们的配方师，3 天内就能调配出样品，免费寄给你，不满意还能重新调配；

小批量定制：不像其他大厂要万件起订，我们 1000 件就能定制，很适合小品牌；

品牌扶持计划：有一对一的帮扶，帮你搞定品牌创立和选品营销；

免费设计外包：有高级设计师帮你免费设计产品包装，更贴合你的品牌风格。

希望这些内容能帮大家更了解化妆品行业的贴牌代工情况，不管是想做品牌，还是想选购产品，都能少走些弯路！

需要贴牌代工的找我