我是胖张

现在做化妆品的，因为快过年了，所以现在的情况是，老客户还在备货，做一些货物的收尾工作，新客户则是在试板中，所以现在做货的基本上就属于少数 了，基本上是要明年才来做货了已经。

讲一下化妆品OEM的流程吧

OEM 就是 “委托加工”，核心是两个人：委托方（就是想做自己品牌、找别人生产的一方）和受托方（就是有工厂、帮别人生产的厂家）。下面分别从双方的角度，把流程一步步讲透，全是实操干货，记得收藏！

委托方必看：从 0 到 1 搞定 OEM，这 8 步不能少

作为想做自己品牌的委托方，别上来就找厂家，先把前期准备做扎实，不然很容易白忙活！

1. 注册公司 + 商标：先把 “身份” 搞定

这步是基础中的基础，“兵马未动，粮草先行” 说的就是它！现在注册公司和商标一点都不复杂，找个靠谱的代理公司帮忙跑流程就行，省时又省心。这里有个小提醒：如果你的商标是外文或者纯数字，备案的时候一定要记得上传商标证明，不然可能通不过，别等后面生产了才发现商标有问题，那就麻烦了！

2. 定好产品定位 + 销售渠道：别盲目跟风

很多人上来就说 “我要做一款好用的面霜”，这太笼统了！你得先想清楚：你的产品是卖给谁的？走什么渠道卖？如果是走美容院、专柜这种专业线，那品质得往高了做，原料、配方都得下功夫；如果是走电商、商超这种日化线，那就要控制成本，选择性价比高的内容物，不然定价太高没人买，太低又不赚钱。所以先把定位和渠道定死，后面找厂家、选配方才不迷路。

3. 找受托方厂家：3 个靠谱渠道，少走弯路

定位定好了，就该找能帮你生产的厂家了，分享 3 个实用的找厂渠道，亲测有效：

搜索引擎关键词搜：比如 “化妆品 OEM 厂家”“护肤品代工工厂”，很多正规厂家都会做付费推广，排在前面的大多是有实力的；

阿里巴巴找：阿里对入驻商户的资质审核比较严，上面的厂家基本都是正规的，还能直接看工厂规模、合作案例，方便对比；

同行介绍 + 行业资讯：多混点化妆品行业群、参加行业展会，同行推荐的厂家一般靠谱，也能从行业资讯里挖到优质工厂资源，比自己瞎找省太多事。

4. 筛选厂家：重点看 “105 条”，一定要验厂

找到几个意向厂家后，别着急合作，先筛选！核心就是看厂家有没有符合《化妆品生产许可检查要点 105 条》，这是国家的硬性要求，不符合的直接 pass，不然生产出来的产品可能过不了检测、没法备案。最好的方式是亲自去工厂验厂，看看生产车间、设备、质检流程，心里才有底。

5. 签样 + 配方确认：把 “标准” 定死

确定合作厂家后，就该谈配方和样品了。先让厂家根据你的需求出样品，你满意之后，一定要签署正式的合作开发协议，把配方、样品都确认好，双方签字盖章。这里重点提醒：一定要做好留样和稳定性考察，比如把样品放在不同温度、湿度环境下，看看会不会变质、分层，这些都确认没问题了，再往下走。

6. 备案 + 送样检测：合规是底线

化妆品是特殊品类，合规不能马虎！按照国家法规要求，把确认好的样品送到有资质的检测机构检测，检测合格后，再完成产品备案。这步千万别偷懒，没备案的产品根本不能上市销售，后期被查了损失就大了。

7. 报价 + 签协议 + 下单：把 “权责” 写清楚

检测和备案都搞定，就该谈钱和签合同了。厂家会根据你的订单量、配方、包材等给出报价，你觉得没问题，就签署正式的委托加工协议。重点看这几点：质量要求、交货时间、付款方式、违约责任，尤其是质量相关的条款，一定要写得明明白白，比如产品要符合什么标准、出现质量问题怎么处理，避免后期扯皮。协议签完，付了预付款，就可以让厂家安排生产了。

8. 产品验收：收货时别大意

厂家生产完会通知你收货，这时候一定要仔细验收！按照之前协议里约定的质量要求，检查产品的外观、气味、质地、包装有没有问题，抽样看看是否和之前确认的样品一致。有问题及时跟厂家沟通，没问题再确认收货，才算完成整个流程。

受托方注意：接 OEM 订单，这 4 点要盯紧

作为帮别人生产的受托方厂家，除了配合委托方完成上面的流程，还有 4 个关键点不能忽视，避免踩坑！

1. 确认商标授权：别惹法律风险

合作前一定要让委托方提供商标证明文件和授权函，确认这个商标是他们自己的，或者有合法的授权，不然你帮他生产了，后期出现商标侵权纠纷，厂家也会受牵连，得不偿失。

2. 签署保密协议：保护核心技术

化妆品配方、生产工艺都是厂家的核心资源，合作前一定要和委托方签署保密协议，明确约定不能泄露产品技术资料，比如配方成分、生产流程等，避免自己的核心技术被泄露。

3. 签样 + 样品确认函：避免后期扯皮

和委托方确认样品后，除了双方签样，一定要让委托方出具正式的样品确认函，把样品的标准、要求都写清楚，签字盖章留存。这样后期生产出来的产品，委托方就不能随便说 “和样品不一样”，减少不必要的纠纷。

4. 做好留样 + 稳定性考察：对产品负责

不管是开发阶段的样品，还是批量生产的产品，都要做好留样，同时进行稳定性考察。留样至少要保留到产品保质期结束，稳定性考察要记录好不同时间段产品的状态，万一后期产品出现问题，这些都是重要的凭证，也能体现厂家的专业性。

以上就是化妆品 OEM 的全流程，不管是委托方还是受托方，照着这个流程走，基本不会出大问题。当然，实际合作中可能会有一些细节问题，大家可以根据自己的情况灵活调整。

需要OEM找我