如何优雅的卖化妆品

我是胖张

如果你现在做的是化妆品赛道，那这个文章我建议还是要看看，我们产品产品，有几个东西，一定要确定的，而且是确定后就不要改的，我们不要做大而全的产业，而是做精而美的细分。

一，确定人群

比如说，我们现在做化妆品生意，你的人群，年龄，这个必须要确定，比如咱们要做祛斑类的产品，那年龄一定是比较大的，因为只有年龄大的，斑才多，而且转化，收益才高。

你确定十来岁的女性，这些人她不怎么长斑，那这个你就属于无效人群，而十来岁的人，如果你卖祛痘产品，那这个又可以，因为它的这个产品与人群是配对的。

再比如抗衰的人群，一般这种也是三十来岁以上的，或是四五十岁的，这群人是主力军，你弄这些产品与这些人群，它是配对的。

而有些人他们喜欢大牌平替，那你得找与这波人群相配对的，你不能说你啥东西都想做，那就不成体系了

就像我们一样，我们主做功效护肤品，比如祛斑，祛痘，抗衰，修复，减肥，丰胸，这些产品，而另外的什么补水，保湿，防晒，我们也做，其中作为日常护理类的是可以的。

二，确定产品类型

我们的产品不要太多了，确实一两类，或是几类就可以了，不能无限增加，比如我们现在彩妆，我们就不怎么弄，包括一些入口的，我们不怎么碰，还有破皮的，我们也不怎么碰

我们就在功效护肤品，还是日护品里面，如果有些我们有，我们就做，没有的，我们就不做，大概率就是这样子来确定产品的，不能什么产品都做，那个叫大而全，而且失败几率是委高的。

而应该做小而美的产品类型，尤其是当下的创业环境非常不好，不要动不动搞几十人，几百人去做一个项目，应该先突破一个把，然后再把它量化，做大。

三，确定成交路径

成交路径我建议主攻私域会比较好，现在开门店其实也不太好开，如果你以前开了很多年，这个是可以的，新手就不太建议了，如果你能开招商，那就用祛斑这些，或是减肥，丰胸这些产品来招商比较好，因为它能见到效果。

尤其是私域的成交，我建议可以主攻，国内私域也可以，国外私域也可以，然后走功效产品。

好了，祝大伙发财，需要OEM祛斑，祛痘，抗衰，修复，减肥，丰胸的找我。