我是胖张

主做化妆品贴牌代加工，有斑敏痘，面部护理，大健康养生等系列

其实大部分利润点主要还是品牌方，尤其是那些有渠道，有资源的品牌方，工厂做代工的话，一般是赚一些加工费，一些辛苦钱，有些人想了解这块，胖张就给你分享一下。

一、产业链全景图

化妆品产业链就像一条巨大的生产线，从上游的原料供应、代工厂生产，到中游品牌商运作，再到下游的销售渠道，环环相扣，每一步都藏着门道。

二、美妆日化类型

美妆日化产品就是那些能让我们变美变干净的东西，像护肤品、彩妆、香水都在这个范畴里。从全球市场来看，护肤品最受欢迎，占了美妆日化市场的 40.1%，妥妥的 “C 位”。具体占比如下：

护肤品：40.1%

护发用品：16.2%

彩妆：15.2%

香水：9.6%

洗浴用品：8.4%

婴儿用品：6.5%

除臭剂：1.1%

三、上游产业链：原料与代工厂的 “幕后故事”

（一）原材料

化妆品原料五花八门，主要有油性原料（像各种植物油、矿物油）、粉质原料（比如用来美白遮瑕的钛白粉）、水剂类原料（水、酒精），还有辅助原料（防腐剂、增稠剂、香精）。

原料还能细分为大料和活性物成分。活性物成分决定产品效果，比如 SK-II 神仙水的 Pitera、欧莱雅的玻色因，都是品牌的 “秘密武器”。但尴尬的是，我国化妆品原料长期依赖进口，巴斯夫、德之馨这些国外巨头掌握着大部分市场。不过现在咱国内也有华熙生物、科思股份这些企业，在天然原料这块做得不错！

（二）代工厂

大部分化妆品公司自己不生产，而是找代工厂帮忙。代工厂夹在原料商和品牌商中间，话语权不高。不过，有些厉害的代工厂也能靠技术和规模，在行业里站稳脚跟。

四、中游产业链：品牌的 “战场”

美国是全球美妆个护市场老大，而中国发展超猛，已经是全球第二大美容市场！国内老百姓越来越有钱，小城市消费力爆发，再加上本土品牌崛起，美妆市场规模一路飙升。

护肤品：出厂口径市场规模快到 3000 亿，零售口径预计超 5000 亿！护肤品按档次分，贵妇级一套 1 万 - 2 万，高档级 5000 - 1 万，中高端 2000 - 3000。

消费者需求：大家买护肤品最看重补水保湿，其次是抗衰老、美白提亮。

彩妆：竞争超激烈，品牌很分散，但国产品牌占比高。不过彩妆更新快，产品 “保质期” 短，得不断推新。

五、下游产业链：产品如何 “跑” 到你手里

化妆品利润超高，品牌方毛利率 60% - 80%！品牌出货给经销商打 3 - 5 折，算上所有环节加价，化妆品最终售价可能是成本的 10 倍！销售渠道也很多，线上有电商平台、直播间，线下有专柜、超市、美容院，各有各的玩法。

六、化妆品行业特点

大单品寿命长：像雅诗兰黛小棕瓶，1982 年推出，到现在 42 年了还很火，消费者一旦用习惯就很难换。

用量和档次随年龄涨：年纪越大，在化妆品上花的钱越多。在欧洲，25 岁以下女性人均消费 25 欧元，60 岁以上涨到 87 欧元。

七、化妆品行业选址要求

开化妆品厂、建产业园可不是随便找个地方就行，得满足这些条件：

环境：远离污染源，保证生产干净安全。

交通：交通便利，方便运原料和产品。

污水处理：配备污水处理设施，环保达标。

生活配套：有员工宿舍、食堂，留住人才。

厂房参数：层高 6 米以上，地面承重 5 吨 /㎡以上，满足设备需求。

生产设计：独立通道防污染，车间布局灵活。

建筑要求：地面墙面材料要防潮防霉，便于清洁消毒。

广州区被称为 “中国美都”，产业基础超扎实。像智都新质生产力产业园，国企开发，地段好、配套全，还支持美妆大健康产业，吸引了超多化妆品公司入驻！

看完这些，是不是对化妆品产业链门儿清了？要是还想了解某个环节的细节，比如需要代工生产的，贴牌的，欢迎随时和我聊！