化妆品OEM怎么收客户的钱？
2026-04-05代加工 编辑：admin
我是胖张
其实做化妆品生意，它是有流程的，如何收客户的，它是按步骤来的，你可以理解为SOP，我们是生意人，客户也是生意人，客户要赚钱，我们也是要赚钱的，那这个赚钱的过程，它肯定是交易行为，商业行为，利益最大化。
这个是人性使然，因为我们做一件事，必须是我目的的，不然我们就不做这个事，人嘛，要么为名，要么为利，就这两个点，把这两个点看好，人性必然能把握住，无论什么人，你都能知道他想要什么东西。
那这个为名也利，放在我们化妆品生意上面，你无论是做零售还是批发，或是定制，那一定是要有一个SOP的，也就是成交的过程。
而这个成交的过程，它其实是一个收费的过程，我不建议大伙用免费的东西去吸引别人，因为你免费吸引进来的往往是垃圾客户，会严重占用掉你的时间，我这里把化妆品的成交给大伙说一下。
如果是现货与批发，这个就非常简单，对方打钱，我们发货，这个没有什么SOP可言，现货吗，给钱发货，但如果是OEM订单，它会比现货复杂许多，看下面的步骤。
第一步，样品免费，邮费自理
这个收邮费，不是为了赚什么钱，这个肯定是赚不到的，邮费本身就要出费用，再加上我们打板的料体，这个肯定是自己掏的，另外还有一个就是工程师的工资其实是很高的，他帮打一个小时，估计得时薪是几十到上百，那这个东西，我们肯定不能赚这个钱，这个钱它是赚不到的。
邮费自理主要目的是为了筛选客户，因为很多人当他听说免费，马上就叫你打样给他，其实这个人可能根本连化妆品都没碰过，不是做这行的人，那你打样给他，你这个纯属于浪费时间来的。
而收他十几块钱的邮费，主要是为了防止掉垃圾人来占用我们的时间，这个才是目的，如果是真正的客户，其实这十几块钱的邮费，根本不算什么，他会给你，但对于不是这个行业的，或是只是想了解的人来说，可以直接排除掉这些人，这样可以节约大量我们工程师的时间，可以把更多的时间花在那个精准客户身上，提供更优质的样品给优质客户。
第二步，收定金或是备案费
如果确定样品，第二步就是打定金或是备案费，有很多人，上来就是说，你帮我设计一下，这个图片如何如何，这个包材帮我找一下，这个如何如何，那这肯定是不对的，咱们不能说免费帮别人做设计。
所以这个在第二步，一定是收费的，只有收了定金或是备案费，我们会开始给他做事，我们的原则就是，到哪一步，收哪一步的钱，然后做哪一步的事，然后一步步来操作。
这样才是一个合理的项目执行标准来的。
第三步，收首款百分之五十
当客户打了定金后或是备案费，接下来就是采购，备案，以及帮客户做大货了，一般这种收他百分之五十，然后我们工厂的采购人员就会去拉货，把包材，料体，全部给拉到工厂里面，进行组装，消毒，乳化等。
第四步，收尾款百分之五十
之后做完货了，叫客户打了尾款，把货发出去就行了，国内就走货拉拉或是物流，国外走货代公司。
整个流程它就是这样的，一定是要收费的，收一个费，完成一个动作，不然做事它是极乱的，会严重占掉那些优质客户的时间。
好了，祝大伙发财，需要OEM代工，面部护理 ，祛斑祛痘，抗衰修复，面膜，精准，冻干粉，水光等。
