我是胖张

主做化妆品贴牌代工，斑敏痘，敏感肌修复，大健康养生等

范冰冰这个名字，已经有好一阵子没频繁出现在媒体镜头前了。好多人都以为这位昔日的 “红毯女王” 慢慢淡出公众视线了，可最近她却以美妆品牌创始人的新身份强势回归大众视野。

就在上周，中国美妆网发布的 2024 年度中国美妆品牌 TOP 100 榜单显示，范冰冰创立的贴牌代工品牌 Fan Beauty Diary（以下简称 FBD），靠着 14.5 亿元的营收，在榜单里排到了第 35 名。

这个成绩，跟榜首珀莱雅 85.81 亿元的营收比起来，差距不小，也比不上毛戈平、花西子这些网红美妆品牌。不过，对比好多营收不到 10 亿的知名品牌，一个成立才 7 年的品牌能交出这样的成绩单，完全算得上是行业里的一匹黑马。

明星创业，FBD 的崛起之路

FBD 是在 2018 年创立的，比范冰冰税务风波发生得早。最开始，品牌瞄准的是高端美容仪市场，推出了定价 2399 元的射频美容仪，前 3 批一共 3000 台产品，很快就卖光了。但后来品牌在美容仪市场发展得不太顺利，就转型到了面膜赛道。

2019 年，FBD 品牌靠着 “海葡萄凝水保湿面膜” 一下子爆火，上市第一个月就卖出了 120 万片。

再看天猫旗舰店，FBD 已经构建起了覆盖 9 大系列的产品矩阵，价格从几十元到上千元不等。378 万天猫粉丝、32.8 万小红书粉丝、114.2 万抖音粉丝，共同把这个美妆新贵给捧了起来。

在美妆市场整体不太景气的大背景下，FBD 的增长曲线却很亮眼。2021 年，品牌全年 GMV 刚突破 3 亿元；2022 年就跳到了 8.5 亿元；2023 年突破 11 亿大关；到 2024 年，这个数字定格在了 14.5 亿元。

FBD 能崛起，背后有三重驱动因素：

明星 IP 引流

FBD 能火起来，首先得归功于范冰冰个人 IP 的充分变现。她选了和雷军类似的创始人 IP 运营方式，以 “品牌主理人” 的身份，深度参与到品牌运营里，通过发布护肤短视频、分享养生知识等内容，维持自己 “美妆博主” 的人设。

有个曾负责带货 Fan Beauty 的头部直播间负责人透露：“她在小红书的种草能力特别强，产品属于明星同款，品牌自己店铺直播的销售量就能达到千万级别。”

2019 年 4 月，范冰冰亲自到雪梨直播间，海葡萄面膜 20 分钟销售额就突破了 1400 万元。从那以后，品牌又先后和香菇来了、林依轮等头部主播合作，打下了销售基础。

在 IP 流量的基础上，内容创新也起了很大作用。今年 3 月，有个素人摄影师因为 “拍丑范冰冰” 意外走红，品牌马上邀请他来拍新品宣传照，还顺势发起了 “互勉通道” 线上活动，引发了全民参与，新品面膜上线 3 天，销量就突破了 20 万盒。能把危机变成营销机会，这充分展现了团队敏捷的反应能力。

爆品战略

在 FBD 天猫旗舰店，可以看到有海葡萄系列、白檀洗护系列、身体护理系列等 9 大品类。不过，支撑品牌营收的核心产品，还是面膜这个大单品，这个品类在品牌淘系营收里占比 68%，2024 年销售额高达 4.06 亿元。

在美妆市场这个讲究资历的地方，爆品战略成了 FBD 这个新品牌破局的关键。首款爆品 “海葡萄凝水保湿面膜” 上线一个月就卖出 120 万片，今年 VC 大桔面膜接棒，成了第二个增长动力。

在定价上，FBD 胆子很大，突破了行业常规。海葡萄面膜单片售价 27.6 元，VC 大桔面膜更是高达 39.6 元，远远超过市面上主流品牌的价格。

渠道红利

每次流量渠道发生变化，都会给消费品牌带来红利。FBD 能实现爆发式增长，离不开抖音流量的助力。

在渠道布局上，FBD 有很清晰的流量漏斗模式。把天猫当作基本盘（营收占比快到 50%），2024 年淘系销售额突破 6 亿元；同时大力发展抖音渠道，2024 年销售额超过 4 亿元。

在抖音平台，品牌构建了 “明星 IP + 达人种草 + 店铺自播” 的三位一体模式，官方账号单月 GMV 最高能达到 5000 万元。

繁华背后，FBD 暗藏三重危机

范冰冰的这次转型，意味着明星创业进入了 2.0 时代。不再是以前那种简单拍几条广告、站几次台的代言模式了，现在头部明星都深入到产业链里，从产品研发的细节，到供应链的把控，再到品牌调性的塑造，都深度参与其中。

FBD 的崛起路径，让人不禁联想到蕾哈娜的 Fenty Beauty。两个品牌都靠创始人强大的时尚感和美妆人设，通过高端定位，打破了 “明星品牌就是贴牌货” 的刻板印象。但根本区别在于，Fenty Beauty 背后有 LVMH 集团的研发体系支持，而 Fan Beauty 还困在代工模式里。

所以，在 FBD 繁华的表面下，其实藏着三重危机：

品类单一

目前，FBD 核心营收过度依赖面膜这一个单品。在九大产品线里，美容仪、彩妆等品类，还没能复制面膜的成功。

研发空心化

“重营销轻研发” 是行业通病，FBD 也不例外。企查查的数据显示，范美丽 (海南) 化妆品有限公司持有的 7 项专利，全都是外观设计专利，没有一项核心技术专利。

FBD 合作的代工厂有十多家，他们自己一般是不生产面膜的，所以一般找我们这样的化妆品工厂进行代加工生产的。

个人 IP 依赖症

当个人 IP 和品牌深度绑定，风险也就跟着来了。今年 4 月小米 SU7 车祸事件后，雷军社交账号一直没动静，这就证明了创始人作为 “最大流量入口”，可能一下子就变成 “首要责任出口” 的困境。对曾经因为税务问题跌落谷底的范冰冰来说，这种风险更是被成倍放大了。

海外折戟，未来抉择在何方？

在国内市场取得成绩后，范冰冰把目光投向了海外。

2024 年 5 月，FBD 入驻了东南亚电商平台 Lazada，接着又登陆了 TikTok。今年年初，还和新加坡 “李佳琦” Fredy 合作直播带货，海葡萄面膜以 29 美元 / 盒的价格，在东南亚市场试水。

选择新加坡，是很有战略考虑的。TikTok 新加坡站美妆个护品类，占总销售额的 32.41%，当地消费者对护肤的认知度也比较高，这和 FBD 的高端定位很契合。

范冰冰还亲自到 Fredy 直播间，展示面膜 “巨补水” 的功能，购买者还有机会得到她的签名照。

所以只要你有流量，有客户，你找一家工厂代工做化妆品，它是非常赚钱的。

好了，祝大伙发财，想做化妆品贴牌代工找我