我是胖张

昨天接待了一个意大利客户，说一下我的感受吧，其实这个化妆品贴牌代工，不是所有人都合适做的，我这个行业，它适合于品牌方，你如果有渠道，你可以贴牌代工，如果你没有，你还不如拿一些现货试一下。

贴牌它是需要一定的量的限制的，比如动不动上千瓶，上万盒起订的，你如果没有这个量，一般工厂不会给你贴牌的。

我讲一下工厂与品牌方，消费者的关系

1）工厂产货，品牌方授权生产

你经常听到的什么自然堂，丸美，什么雅诗兰黛，这个就叫品牌方，他们是拥有这个产品的商标并且他们占据了市场的销售的这么一个团体，一般品牌越大，卖的越多，销售越好，品牌影响力越大。

而品牌方他们一般是不生产产品的，他们一般会找我们这样的工厂，进行代加工贴牌，也就是授权给我们，让我们帮代工生产，一般这种他们也不会告诉外面的人，说他们找我们代工生产。

2）品牌方拉代理商，渠道商，门店

有些品牌方会以直销的方式，然后让一些人进来做代理，比如你拿多少货我， 让你成为市代，省代等，就是原来的微商模式，然后把这个品牌授权给手下的代理商，然后让他们卖货。

有些代理商比较聪明，他们做着做着，发现，你能做这个模式，我也能做，他们就会找到我们厂家，然后过来找我们贴牌代工，然后他也去拉下家代理，这也是为什么现在 的品牌方越来越多的原因

有些品牌方会去开美容院，开门店，或是拉美容院，让这些门店类的帮他们卖货，这样就形成了品牌方供货，美容院拿 货的这样一个局面，一般美容院直接找工厂拿 货的还是少数的。

3）美容院，门店销产品

美容院，理疗馆类的，他们就通过在品牌方那里拿 货，然后将产品卖给消费者，一般是做手法的居多，他们不会说直接卖一个产品来赚钱，所以一个产品，出厂价可能是五十，但到了消费者那里，应该要卖到上千元，因为这中间的利润，渠道商，品牌方，美容院，门店，都要赚一些，所以它是有溢价差的。

有些人是开电商平台，比如直播间卖，拼多多，淘宝卖，也是有不少的，这种的话，他们卖的就相对比较便宜，一般是走量为主，但这种也是属于渠道商来的，他们拿货，有的是找品牌方拿，有的也找我们工厂定制产品。

其实我们与消费者产生的交集并不大，更多的是由品牌方或是渠道商他们进行的，我们更多的是批发以及贴牌。

看了这层关系后，你就明白，你应该在哪个位置，如果你有渠道，你会电商，会直播，会私域，或是你有门店，美容院，理疗馆类的，你就可以贴牌，如果你没有，你一个月就赚几千几万块钱，那你就拿现货比较好，先试一下市场，反正拿几百块钱，就算没卖出，成本也没有多少嘛，大不了自己用呗。

好了，祝大伙发财，想贴牌代工找我。