我是胖张

 

主做化妆品贴牌代工，斑敏痘，敏感肌修复，抗衰，大健康调理等OEM

一，我为什么只做贴牌与批发，零售不做

那天有个客户问我，为什么我们只做批发做贴牌，零售不做呢，原因很简单，我们是工厂来的，我如果把零售也做了，我们的品牌方那怎么办，那是不是我们在抢品牌方的市场，虽然说市场非常大，但同样的东西，同样的功效，包括设计都差不多，客户看到了，是不是会考虑许多。

还有一个点，我们主要的客户是品牌方与美容院方，所以我们的市场就不允许我们做零售，因为我们的定位就是做批发，做贴牌的，那种几个几个卖的这种，我们是不做的。

二，贴牌代工的流程

1、备好 “身份证”：公司与商标注册

做化妆品品牌，首先得有正规的 “身份”。你必须要有一家公司，不管是做美容院连锁加盟，还是做电商渠道，营业执照是必不可少的。有了公司还不够，还得注册化妆品 3 类商标，之后再准备一份委托书，委托合作的工厂生产带有你商标的产品。

要是你还没有商标也不用着急，很多工厂都能协助客户办理商标注册和申请。同时，工厂那边也得给你提供一系列资质证明，像营业执照、化妆品卫生生产资质、检验检测报告等，这些都能证明工厂是正规靠谱的。

2、明确 “卖什么”：确认产品线与销售渠道

在生产产品之前，得先把品牌运作的思路理清楚。要考虑清楚目标客户群体是美容院人群还是普通消费者，他们对产品有什么需求，对外包装有什么要求等，这些信息都能为后续生产做好准备。

一定要给产品做好定位，明确面对的消费者群体。如果走专业线，比如供美容院使用，那产品品质就得好一些；如果走日化线，比如通过电商渠道销售，就得考虑节约成本，选择价位相对较低的内容物。所以说，给产品做好定位非常重要。

 

 

3、找对 “合作伙伴”：寻找合作工厂

A、获取厂家资讯的渠道

搜索引擎搜索：在百度、搜狗、微信公众号或者 360 上搜索 “化妆品生产厂家” 或者 “化妆品 OEM”，能找到很多相关信息。但要注意，很多厂家会付费做推广，网页做得漂亮，广告也吸引人，不能只看表面，一定要实地考察。

阿里巴巴搜索：阿里巴巴上的厂家信息也不少，但质量参差不齐。建议选择通过 “实力商家” 认证的厂家，这些工厂都经过了阿里巴巴第三方的检查，真实性更有保障。

通过软文了解：有些厂家会发布行业相关的软文，里面会分享一些知识。即便不确定厂家好坏，只要文章对你有帮助，都可以加个联系方式交流一下，能增加对化妆品生产的了解。

 

 

 

B、实地考察的注意事项

找到一些厂家资讯后，很多客户会要求邮寄样品，但仅靠样品不能确定合作伙伴，必须实地考察，要注意这些方面：

生产厂家环境：在广州，很多化妆品厂家只有几层楼，这样的厂家生产能力可能有待考验，尽量选择独门独院的厂家。

生产车间环境：大部分化妆品车间看起来都差不多，业务员一般不会带你参观生产设备，只会去看包装车间。这时候可以通过观察工厂员工人数来判断生产规模，员工较多的厂家，效益通常不错，合作客户也多，能让人更有信心。

样板室：样板室能体现厂家的产品种类和风格，值得仔细查看。

C、判断样品好坏的方法

看价位：根据自己想做的产品类型，大概估算成本，选择符合自己价位的样品，争取做到性价比最高。

试肤感和效果：保湿类产品主要试肤感和保湿效果；面膜要看膜布是否合适，敷的时候感觉如何。可以多拿些样品给不同的人试用，收集大家的意见，看看是否会过敏，功效性产品是否有效果。要知道，正规的祛斑、祛痘类产品效果不会立竿见影，那些效果明显的产品可能含有违禁成分。

D、关注增值服务

还要问问厂家是否有这些增值服务：

能否免费帮忙设计包装？

能否免费代办备案？

能否审核相关文案？

能否提供做化妆品品牌的资讯，比如品牌设计、产品构成等建议？

确定了这些后，还要考察工厂的服务能力和执行力。可以通过打样板来考察，看厂家能否在约定时间内完成，业务员对产品的讲解是否专业，这些都能体现厂家的专业性。总之，要选择适合自己的厂家。

 

 

 

4、定好 “核心配方”：确定配方

在确定合作工厂后，就要确定产品配方了。可以选择工厂现有的成熟配方，也可以根据自己的需求让工厂量身定制配方，确保配方符合产品定位和需求。

5、搞定 “包装和原料”：包材原料采购

原料采购

化妆品的安全性很重要，很多问题都源于劣质原料。正规工厂会保证每批次原料来厂都有质检报告，还会选择国外的原料供应商，从源头保证产品质量。

包材采购

包材可以自行采购，也可以找合作厂家采购，一般建议自行采购。国内很多工厂在包材生产大货前不做容器测试，等大货做好出现漏液等问题就晚了。所以一定要让包材商提供样品进行容器测试，包材生产周期一般是 30 天。

6、确认 “标准样式”：确版，生产大货

需要让化妆品生产厂家做一个大货样品，明确喷码位置、贴标位置、收缩膜方式等问题，让厂家制作标准样给客户确认，这样能确保生产万无一失。

 

 

7、做好 “合规手续”：备案

在生产大货的同时就可以进行相关备案，这样能缩短时间。化妆品加工行业流程问题多，正规工厂会有完整解决方案，在包材质量、交货周期、制作工艺和成本控制上都有优势。

简单 7 个步骤

提供配方样版：现有产品可根据需求寄两种给客户对比；打样产品要明确打样安排、数量、费用、周期，经总监、业务员、财务确认签字后寄样品。

反馈改进样品：客户体验样品后，将意见反馈给厂家，厂家改进直至双方达成一致，要明确产品使用方法和初次使用效果。

签订加工合同：客户选择 OEM 方案后，业务员拟定合同，经总监确认签字、财务盖章后发给客户确认。

预付加工款：客户按合同要求预付定金或全款，注意确认收款账号，由财务确认到账。

正式生产产品：加工关系生效后正式生产，生产单要明确配方编号、克重、各种包装要求、喷码、收缩膜、纸箱包装要求、生产周期和成品入库等信息。

厂家发货：产品生产完成后，厂家安排发货，要明确物流公司、物流费用（到物流点或送货上门的具体费用）、物流周期，由业务员、客户、客服、财务确认收尾款，总监签名。

客户签收与售后：客户收货后要及时确认产品，查看是否在物流运输中出现问题，客服人员和业务员都要清楚了解情况，如有问题及时联系厂家解决。

三，贴牌代工需要注意什么

1）必须有商标

商标必须要有，一般可以去淘宝注册一个，大概三五百块钱，时间为一个月

 

你要是嫌慢，买一个也行，当天买，当天可做货

 

2）打板一般不收费

有人问打板收费吗，或是一上来就问产品多少钱，一般我们是根据打板来确定的，这个板多少钱，然后再定价格，打板我们一般不收费的。

3）解决销售端的问题

品牌方与美容院，要解决的是这个产品的销售问题，产品问题可以直接交给我们就是了。

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