我是胖张

其实我在做OEM的过程中，碰到了不少大客户，有些人需要专业性，有些人需要价格，极致性价比，而有些人需要你前期给护持，这些全是需要你去做的事情。

我讲一下，应该 如何把大客户把握到手里。

一，做满足客户要求的事，不是跪舔客户

我们是满足客户的需求，比如他要做精油，他要做成什么样式的，我们则让工程师打样，他要做什么功效的，我们也让打样，然后我们充当的是一个解决客户需求的一个作用。

而不是我们跪舔客户，让他过来一定找我们做货，不是的，有些客户他们不懂这个东西，你就需要耐性的讲解这个事。

包括给客户推荐什么产品，什么产品好卖，好销售，你要做这个事情，不是说客户要求什么，你一定要做什么，而是满足他销售的需求，而做这个东西。

二，离开垃圾客户

有些客户，本质上是垃圾客户，那你一定要及时止损，你不能花巨量的时间在上面，因为这样的话，你会非常的难受，我们宁愿接触一个优质的大客户，而不是接触十个垃圾客户。

一个优化客户可能一年在你这里做一千万货，而垃圾客户，他会不断的骚扰你，不断的找你麻烦，那这个时候，你尽量选择不做，不要因为想赚他的钱而迁就他。

到后期你会非常的难受，因为垃圾客户越多，你占的时间就越多，你服务优质客户的时间会减少，这对你是不利的。

好了，祝大伙发财，需要OEM祛斑，祛痘，抗衰，修复，大牌平替产品的可以来找我，水乳高霜，面膜，精油，冻干粉