我是胖张

昨天有一个粉丝过来，问我做产品如何提升转化率，其实我自己本身就是做产品，做营销的，包括流量我们也做，我个人认为，做转化，有些东西必须要做。

一，IP信任度

多学些专业知识

这点的话，我建议最好自己也要会营销，尤其是产品块，想办法多学习，我现在是每天学习这个营销知识，学习产品知识，因为你做一个项目，不进则退，市场变化是很快的。

你可以不全懂，但你肯定要一定要知道，客户讲什么，你要听得懂，然后给出合理的分配，给出合理的推荐产品，比如最近哪个产品好卖 ，哪个产品不好卖，能不能做等。

这个类似我们IP流打法，我建议大伙主攻个人背书，不要做工厂背书，现在很多工厂，全做那个什么工厂，某某工厂等，这个东西，我建议还是少做，因为说到工厂，你是不是觉得这个东西，非常的冰冷。

但是说到这个人，那大伙觉得这人是有温度的，是因为我们有这个人，才有这个产品，产品是配合人来使用的，包括工厂也是，它是配合人来操作的，我可以有A工厂，B工厂，C工厂，对不对。

你不能说我一个人就只能开一个工厂对吧，我可以搞多个工厂，因为广州这边不让做械字号，我是不是可以到湖南搞一个，如果健字号的，我没有，我是不是可以找我认识的人，弄成合作，对不对，这个叫人设IP的工厂，我能帮客户实现它的功能，这个就可以了。

二，直播等小动作

想增加转化，还有些动作要做的，比如我们时不时做一下直播，时不时开一下会场，增加一下转化率，这个人与人见面的这个过程，它实际上就是增加转化的一个过程。

包括美博会，虽然 我不建议大伙参加，但在里面，你刷个脸熟，让人看到你，或是你的名字，这个是可以的，公域可以导流，私域可以承接，然后大量的粉丝加到你后，你在美博会里面让更多的人看到，这个就可以了，这个也是增加成交率的方式。

包括直播，会场，这些东西，可能不要经常做，但一年搞次把会场，搞次吧展会，这个是可以的。

其实化妆品的组成部分，说简单一些就两个

1）料体

一个是指功效料体，比如美白的熊果干，烟先安，377，四丁基等，比如抗衰的肽类，修复类的神经先安，舒缓类的积雪草等，这个就是功效原料，还有基础原料，比如水，比如甘油，比如植物油，角沙完，霍霍巴子油等，这个就叫料体，当然还有防腐剂，抗氧化剂等。

2）包材

包材一般指瓶子，当然还有外包材，这个是指盒子，我们也是采购的，我们自己不生意这玩意的。

至于化妆品的做货步骤，我把它分为三步

1）需要什么

你要做什么产品，是洗面奶还是面霜，还是面膜，什么功效，是补水保湿，还是祛斑，抗衰，什么价格，多少钱一套等

2）打样

然后我们的工程师给打个样，你觉得可以，我们就做货，不行可以修板

3）做货出货

然后就是备案，做货，出货

它的流程其实很简单的。

好了，祝大伙发财，想OEM代工面部护理，斑敏痘类，身体护理，疼痛管理，祛吧类，洗发类，找我