我是胖张

如果你是做化妆品或是大健康的新手，我讲一下如何做化妆品这门生意，你如果按照这个思路来，更容易成功，这个全是我自己实操的经验分享来的。

尤其是你想入行化妆品这个赛道，我这里从以下几个角度来讲。

一，第一步先做零售

我建议新手，最好上来是做现货，做零售，因为这个是最简单的，贴牌与外贸会更难许多，它需要懂什么产品配方知识这些东西 ，要求较高。

1）先选品

现货的选品，如果你是做美业的话，那建议选斑敏痘，这些产品容易成交，然后需求是刚需，而且能卖得起价，你做零售，你就不要一上来就卖补水保湿这些产品，卖什么面膜，这玩意挣钱很少的。

面膜，精油这些可以作为附带产品，就是祛斑之后修补可以，你不能作为主营业务，那样赚不到钱，我以前刚开始的时候，我就跟着卖他吗的面膜，卖补水套，卖一套才赚几十块钱，完全没有利润。

我后面换了思路，直接卖祛斑 产品，一套产品进货一百块，直接卖他一千块，含泪赚九百，这玩意才可以赚大钱，包括修复产品也是，直接进货一百，也卖他一千块，然后我们分套卖，一套一千，两套一千六，三套如何，这个模式，才是一个正确的可以赚大钱的模式。

你别想着卖面膜，你能赚一千块，那个不存在的，那玩意才几块钱一盒，撑死了让你赚十块钱不得了了，所以这个选品，相当重要，如果你不会就直接抄我上面的，直接选祛斑，祛 痘，抗衰，修复这四个类别

然后如果是大健康产品，直接选减肥，丰胸，祛吧，疼痛管理，这四个赛道也不错，我现在虽然也做，但这四个不是我的主营赛道，因为我现在主营是美业，不是大健康 ，大健康只是附带搞而已。

2）搞流量

目前来说，卖斑敏痘类的产品，你就别想着做电商平台，那个要特证的，最好的办法是走抖音这些，走视频号这些，然后引到微信中卖，因为你在直播间卖一千块的东西，小心被人喷死，在平台的话，尽量不卖高价产品，卖低价引流款是可以的

目前国内的引流平台为抖音，快手，红书，视频号，这四个。

3）搞营销

有客户来了，给客户分析脸，然后推荐相关的产品就可以了，正常收他一千以上，不要收低价，不要收低价，不要收低价，重要的事说三次，一定是越高越好，我有个客户，他们卖那个祛吧的，直接收39800元，直接是带技术，带产品一起，这种才最赚钱。

4）搞招商

然后的话，你把这一套打通了，再把这套模式，复制给你的代理商，让他们帮你一起来卖产品，你给他一半的价，然后你赚他学费4980元，然后你的徒弟卖一订单，你还含泪赚他500块，所以这玩意是好东西来的。

尤其是现货，贴牌后招商是最好的。

二，搞贴牌

我为什么还要讲贴牌呢，因为有些人才，他们也聪明，他们看你的产品，其实也不是你生产的对不对，他们就会想着，自己去贴牌一款产品，他们也去招商，也去卖，那怎么办，你不能说阻止别人对吧，你就直接和他说，你想贴牌可以，你想脱离我的控制，那我把我的工厂介绍给你。

然后呢，你再与工厂联系，你和工厂说，我现在介绍客户过来，他要做贴牌的，你要分我百分之二十的利润，你别想着防着你的代理商跟你抢客户，不存在的，你就顺着你的代理商，他们想贴牌这个产品，可以，你拿提成就行了。

工厂会有专业的人员与你的代理商对接，你只管拿分红就可以了，当然，你找的这个工厂也要靠谱的，不能说耍无赖的这种，最好是签订好合同，你表示说，我现在在你这里贴牌产品并介绍客户过来，你不能乱抢我的客户，要分我提成才可以。

三，搞外贸

如果精力够的话，还可以把外贸搞起来，外贸会麻烦许多，它一个是网络环境，这个很难解决，需要专业的人来搞得定，另外一个的话，他需要运营的平台，与国内有所不同，还有产品体系也不同。

国外的产品，有些人就要美白，你搞祛斑，他们不要，有些人就要抗衰的，你卖国内的产品，他们不一定要，所以如果你想在国外卖零售，用国内那套思维是玩不转的。

做国外生意，最好是定制，也就是OEM贴牌，这种价格也划算，做一批货，能赚不少钱，你如果卖零售，一套产品可能还不如运费来得便宜，他们可能在国内的产品会便宜许多，所以做外贸，走批量的为主。

当然，这个必须建立在你自己本身国内生意已经做到顶了，想发展外贸，这个你可以搞搞，否则不建议搞，里面的东西太多了主要是。

好了，祝大伙发财，想进入这个行业的，或是想贴牌代工的找我。