我是胖张
主做化妆品贴牌代工，斑敏痘，敏感肌修复，搞衰，等OEM
我认识很多女性开美容院，有些人做了十几二十年的，我讲一下她们是如何做美容院营利的，这个给一些做美业的老板们做一些参考用。
一，开门店获客
一般做美容院的，都是开了几个店的，像我认识的一个朋友，她就是在广州各小区里面开美容院，一般在高档小区，有钱人比较多，女性相对也有钱一点，而她们的客户群体，就是这些小区内做美容院的富婆们。
我有一个老乡老板娘就是开美容院的，有一次我去一个她那里做脸，我发现，她就是用这套思路在那里获取客户以及赚钱的。
后面转了一圈，那个小区，同时有二十几家做美容院的，用这个美容院获取客户的方式看来竞争也是相当激烈的。
而进入他们店里做美容一般是一些女性，一般男性去消费是很少的，就像男人喜欢洗脚，女性喜欢做美容一样，这个成为她们的日常消费，不过开店想用来营销，还是有一些技巧 。
我见过很多老板娘，会同时开几家，甚至十几家这样的店去获取客户，也有更厉害的，开了上百家连销店，然后用门店来获客的。
二，基础款锁客
一般进店后，包括一些基础护理类的，他们其实不怎么赚钱的，比如脸部基础护理，就是帮你洗一下脸，按一下摩啥的，要么就是去点死皮，或是搞点精油，帮你按摩一下啥的，这种不会很贵，可能百十来块就能做得到。
我问她怎么这么便宜的，她说这个是用来销客的，你不能说这东西卖得很贵，客户刚进入店铺，你动不动卖几千块的产品，别人早吓跑了。
三，高价款营利
其实真正营利，在后面，这种基础保养，他们不会赚你多少钱，后期他们在服务的过程中，她们的服务人员就会让你办会员，办卡，也就是套餐，这个相对有利润一些，比如办了卡后，充值一千元，会有多少钱的优惠，后期消费还可以减免，或是你拉一个朋友过来，又给你减多少。
这个的话，就成了他们的利润款。
一般刚进门的时候，她会其实不会推销这些产品的，当你躺下来接受服务的时候，她们就会过来找你聊天，然后慢慢了解你，并有意无意提示这些。
四，超级营利款
你别以为这个就完了哈，他们的超级营利款，在后面，有些女性，比如脸上长了长斑了，那她们在服务的过程中，可能有提示，说你长斑了啥 ，当然，她们也不会说直接叫你去弄。
当她们提示的时候，这些女性会比较在意这些，所以就会聊一下如何祛斑，如何把它做掉，一般做斑它的价格是很高的，动则几千，上万都有可能，包括皮肤衰老，她们也会讲这些。
而这种抗衰的这些产品，那就是高价产品来的，还有一些比如丰胸，减肥，这些全是大项目来的，这种就能赚高价，她们也会时不时讲一下，比如她们店里，哪个哪个店员，做了胸，你看一下，很好看，很挺，聊着聊着，有些客户就想着自己也做试一下，那这个钱就有赚头了。
也有些美容院的老板娘会营销的，她们就会弄一个品牌，自己注册商标，然后让我们代加工这样子，把客户锁定在自己的美容院，与其他美容院形成品牌对比，这个就会赚得更多。
好了，祝大伙发财，要贴牌代工找我。
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