我是胖张
主做化妆品贴牌代工，祛斑祛 痘，敏感肌修复，疼痛管理，抗衰等OEM
讲一下我知道一哥们做白牌品牌方他们是如何做到一年卖化妆品四个亿销售额的，这里面其实有很多小细节的，然后这个思路，大伙可以借鉴一下，关键是什么，这哥们用的是白牌，而且完全用的最新的玩法，这个也是我从另外一哥们那里知道他的玩法，也是因为关系非常不错，我从里面套出来的。
它与传统的拉代理不同，他这个玩法，更多的是利用互联网的直播，再配上工厂的供应链，这样子来操作的。
一，模式：左手找爆品贴牌，右手找达人带货
他这个并且传统的拉代理商玩法，也不是那种自己开直播，自己销售的方式，他主要是通过中间商的打法，一年卖那么多销售额的，属于低成本玩法。
其实他的产品成本其实很低的，一般占整个产品的5%-10%左右，然后他的产品其实也不是自己生产的，他自己是没有工厂的，他找的是代工厂，只不过他的品牌商标是自己的而已，他其实就是这套玩法里面的规则制定者而已。
然后他们自己也不直播，只是让自己的商务到处去找达人，让达人直播卖化妆品，与人分成的这种模式，相对而言，这套模式是非常轻资产的，因为你招主播与招这个商务人员完全不是一个档次，主播是要培训的，至少三个月以上才能上手，而且上手的，很多还容易跑路，成本较高，而招一个商务人员才多少钱，刚毕业的这种就可以做，完全傻瓜式的，下面我讲一下这个玩法的步骤。
二，详细步骤
第一步，寻找市场爆品
这套玩法的第一步是寻找市场上面的爆品化妆品，这个可以在电商平台，比如拼多多，淘宝，或是直播上面，比如抖音直播，视频号直播上面寻找，看同行最近这个产品在一两个月内就卖得很好的这种，上升比较快的产品，销售量非常不错的这种，这个一般用工具就可以查理到，比如蝉妈妈，抖老板等
一定是寻找爆品，因为最近的爆品，说明很多人想要，你如果找十年前的产品，估计不可能会有人来要了，因为那些 老掉牙的东西，早过时了，就找最近卖爆的，卖得非常好的产品。
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像蝉妈妈这样的工具就已经很专业了，你自己可以登录看看。
我们找到这个爆品的目的是为了什么，为了蹭热点，然后也跟着去卖爆，这是我们的目的。
第二步，自营商标
自己注册一个商标，可以自己注册，花五百块钱就可以了，如果嫌时间太长，直接去淘宝买一个，也就两三千块钱，带妆字号的商标，如果实在没有，找工厂帮你直接授权，直接给你使用，一般工厂都有很多这种白牌商标的。
商标是用来防止别人来打假的关键，你别傻傻的仿别人的产品，然后自己不弄商标，如果咱们弄那些爆品过来，贴上自己的商标，这个东西，它就不存在说我侵权啥的，这个东西很关键的，因为毕竟这个爆品的东西，你能卖，我贴个牌一样能卖，当然了，商标不同，外观稍微不同，这个就不存在说侵权。
第三步，给工厂去做货
然后你拿着这个样品，你说这个爆品，你给我做出来，其实工厂基本上大部分产品都可以给你做出来，工厂它是有实验室的，也有那种专业的仪器，可以扫描里面的成本配比，不说仿成功多少，正常来说，仿个90%以上的功效与肤感啥的，它是不成问题的。
配方确定后，就开始做货，这个外观，和这个爆品是有一些像的，但因为作过改动，所以只能说有些像，但不完全相同，另外我们的料体其实也是很像的，然后呢，第二步的商标就有用了，直接贴上自己的商标，这个东西就完全是你的了，而且带商标，带备案，带证书，你不能说这是一个仿品来的，它是一个正品，只不过它蹭了一下那些爆品的热点而已。
第四步，让商务找达人带货
当这个货做出来后，你就要想着如何销售，其实销售非常简单，他自己是不是招达人的，他们直接招了一批商务人员，就是刚毕业的那种，给三四千块钱工资，然后干嘛，天天拿微信去抖音，快手，或是视频号主页去加那些达人，专门加那些卖化妆品的主播。
然后与达人聊天，表示他们有这些化妆品的货源，可以给佣金 ，让他们带货的这种，一旦有达人觉得试一下，他们就发一个样品过去，因为这个产品其实是有爆品属性的，有些达人还是非常乐意带货试一下。
如果你自己招达人带货，那个成本是很高的，而且需要超级有经验的主播才能卖得动，但如果你只招刚毕业的商务人员，傻瓜都会这个模式，你只需要不断的复制，不断的招商务人员就行了。
据我所知，这哥们招了上百号商务人员，手下有大概三四万个带货的主播，因为有这么大的量，所以他们一年能卖几个亿的销售额。
当然，手里还可以招个把这种店铺上货的人，这种也不要多少 钱，开一个抖音小店，或是视频号小店，然后把产品的佣金设置好，让达人直接带货就是了。
第五步，云仓一件代发
当然，最后一步是什么，发货，他们其实连仓库也没有，主打的就是一个成本 低，直接找云仓发货，因为云仓便宜嘛，你只要量大，给你两元一个订单都可以。
这样的话，又省一波钱，不用自己招仓库管理人员，也不用租场地，成本最低。
三，分成比例
大伙发现没有，他主要的玩法其实就一边找爆品，工厂做货，一边找达人帮销售，自己其实没有达人主播了，甚至连仓库他都没有，主打就是一个成本 低，我这里讲一下他们各项目成本的控制。
1）产品成本5% -10%
2）给主播留 30% 利润
3）给商务团队留 20%
4）自己剩 20%-30%
这套玩法的话，成本是很低的，自己如果到上亿，一年不说多少，搞个几千个W还是不成问题的，而且关键是什么，这套模式简单，你不需要培养主播，你也不需要自己做货，主打一个空手套白狼，蹭热点卖货。
好了，祝大伙发财，想贴牌代工找我
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