完整的化妆品营销公司怎么做的？

我是胖张

做化妆品，大伙只知道卖零售，其实里面还有很多东西可以做的，比如咱们还可以做OEM订单，也可以接批发订单，包括拉代理商，这些全是围绕化妆品来的，我讲一下做化妆品的一些模式，这个也是目前我主要做化妆品的模式。

一，化妆品OEM

这块就是我们工厂现在做的事，给客户做代工OEM的，比如客户要做一个品牌，然后在我们这里生产，做货，那这个从零开始，设计一款产品，它就叫OEM，我们负责产品的设计，包装，负责产品的美工，生产，出货，备案，出检测报告，这些全是我们在做。

相当于产品生产，我们全包，而品牌方负责的主要是销售，这个就是OEM

二，化妆品现货批发

这块的话，我们也在做，毕竟我们也想做自己的品牌，所以我们现在也弄了一些现货在卖，可能量不会那么多，因为现货的话，它主要是靠量，靠大量的客户来购买这个产品，这个是可以的。

三，化妆品招商

我为什么要讲招商呢，因为我个人认为，你想让一个产品占领市场，只靠自己的那点人，你这个产品要搞到猴年马月了，时间上是等不了的，想做大牌，有一个能力，你必须要练，那就是招商能力。

我们打一些招商粉，创业粉，然后拉他们一起来做化妆品这个事，也就是我们常说的代理，或是会员，比如正常我们贴牌了一款产品，我们出厂价是十块，卖价98元，然后给代理商二折，收他二十元，其实我们还赚十元。

我们要的不是这个客户在这里拿二十元的货，而是为了让他成为代理商，让他持续跟我们一起卖货赚钱，这种拉代理的玩法，我建议做化妆品品牌的一定要会。

包括拉那些达人，帮你一起做直播带货，这个也是可以的，反正招商嘛，你就弄私域创业粉，然后不断的拉代理，当你拉到足够多了，它的量就会起来，品牌自然就会起来。

我这里给大伙建议，部门要分开

一，流量部，专门负责新媒体部门

这个部门的话，我建议弄成独立的办公室，也不是说一定要分开，因为我创业这么多年，人性它是最经不起考验的，如果你搞流量的与搞销售的弄一起，然后它的离开公司的几率是很大的，有可能还会挖走你的人。

流量部，放一个地方，一个单独的办公室，这里只有搞运营的人，比如我这边就有专门的流量运营人员，我们天天培训他们如何搞客户，搞流量，引到化妆品粉然后卖产品，另外我们也打一些创业粉，做一些化妆品项目招商。

我建议你最好是分开，不要混到一起，不然后面会有你受的。

二，营销部，专门负责营销

这个营销部要分开，主要是负责流量部来的客户进行营销，主要是跟单，负责客户的销售，负责与产品生产的过程，包括与工程师沟通这些工作。

三，搞一个展厅与实验室

如果你有实力的话，我建议你搞一个展厅，主要是展示化妆品这些产品，当有客户来线下的时候，你就带他们来这里这个东西，它会显得你非常的专业，当然，如果你再有实力的话，弄一个实验室部门，主要是负责一些产品的研发，如果可以的话，把这些产品研出来后，半成品也好，成品也好，再找工厂帮你生产出来就可以了。

当然，营销部可以与展厅和实验室它是能在一起的，它可以方便营销人员随时去带客户营销与打板，同时的话与这个流量部它一定是分开的，防止流量人员与营销人员串通。

好了，基本上化妆品就是这些，需要贴牌代工找我。