我是胖张

我现在主要做化妆品的OEM代工，附带一些现货与大牌平替产品，说一下我对这个项目的看法吧，我个人认为，这个项目是个好项目，它不像互联网那样，动不动，三年一个周期，两年一个轮换，互联网项目，变化太快了。

化妆品这个赛道，只要这波人还在，这个项目就一直存在，一直能做，你说它是个好生意嘛，确实是，有人一年赚上千万，有人一年几十万，当然，也有人亏钱，终归其原因，我个人认为，在于你如何运营的。

一，纯拼价格的没有出路

有很多人，动不动卷低价，你卖十块，他就八块，这人八块，他就七块，永远在卷价格，那这种卷低价的行为，只能导致你的产品质量越来越差，客户复购越来越低，到时后，你生意就没有利润可做了，因为老客户都让你做死了，大伙都玩完。

反正我碰到很多代工厂，他们都以低价去拉客户，反正货就直接给你做垃圾货就行了。

二，纯拼量的也没有优势

有的人就拼量，就是你越有量，他价格越好，越给你低价，其实本质还是在卷价格，只不过换了个方式卷价格而已，我个人认为，这种纯卷量的行为，也是死路一条的。

三，拼研发，有优势

有一个方法，别人复制不了，比如说，你把祛斑产品，把它功效做到极致，别人家的就是你没有你的好，你的就是不烂 脸，然后修复效果就是好，那别人就去不了其他工厂，只能在你这里做，这个需要极致的工程师，工程师打样，经验越丰富越好

四，拼流量，有优势

还有一个，就是拼流量，就是1688上面有你，阿里国际站上有你，谷歌排名上有你，连FACEBOOK上还有你，这样就形成IP效应，包括国内的视频号，抖音，包括知乎这些平台，全是你，那这个就是属于流量优势。

到后面，甚至连GEO上面的AI软件也有你，那这个就牛逼了，所以这个需要拼推广能力的。

好了，祝大伙发财，想做化妆品代工的找我，斑敏痘相关都可以